9月9日大雁塔活动方案策划 9月9日大雁塔活动方案怎么写

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家具商场的活动方案

为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的家具商场的活动方案，希望对大家有所帮助。

家具商场的活动方案1

一、市场概况：

西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理，商品结构单一，售后服务大多没有保障，这时大雁塔和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断出现，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有即将进入西安的欧洲第二的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。

二、SWOT分析

通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足之处，以便我们发现和挖掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区别与其他别人的独特之处。

优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，消费者对其信任度高。

劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购买能力。

威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消费者日益增长的需要。

机会：随着房地产业的不断发展，对家居建材市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家世界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。

三、市场定位：

依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区别与竞争对手的必要。

四、目标对象分析：

西安作为一个内陆城市，人均收入严重低于沿海发达城市地区，但其装修时的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足他的其他方面的需要。

五、推广策略：

1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。

2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位，借用家世界在西安零售业界的霸主地位，以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出气制胜的营销策略，改写西安家居市场的格局。以身边家居专家，以高的姿态，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信心的保证，服务与消费着的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以满足消费者的不断增长的需求。

六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现)

传播思路：引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程——追终反馈评估

1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播(新闻传播)，传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。

2、广告表现：

A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。

B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。

C、广告创意点;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。成功的品牌形象;西安家居市场方面的领导品牌。成功的企业形象：全国连锁的优势服务企业，零售排名全国有名。成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。

3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。

七、媒体策略

媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体策划兼顾CPM(千人成本)和GRP(总收视点成本)

以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。

以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。

广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。

家具商场的活动方案2

活动时间：

4月20日—5月10日

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可以参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可以转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

家具商场的活动方案3

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的`促销方式。

二、人员推销

家具企业推

销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品与品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

求9月份西安—华山6日自助游的攻略

华山到每年的元月中旬才封山。

一.兵马俑、秦始皇陵、华清池、华山（共两天）：

在西安火车站东广场(火车站售票口前面)坐914路（最好不要坐，走的是低速，很慢）、915路、游5路，先到到兵马俑，再从兵马俑坐上述公交到秦始皇陵。从秦始皇陵再坐上述公交到华清池。骊山就不用上了（因为你还要爬华山）。游览完华清后，你在临潼坐长途汽车去华山，汽车从临潼到华山一般不到三个小时。当天晚上爬华山。我这样安排，你不用跑冤枉路还可以省一天的住宿费。

华山进山门票120元，学生票90元，另有5元保险。

华山自助游参考的登山时间表及线路： 华山山脚（下车地点）→（7分钟）玉泉院→（15分 钟）华山牌坊→（5分钟）五龙桥（售票处）→（30分钟）鱼石 →（20分钟）五里关→（15分钟）石门→（25分 钟）毛女洞→（15分钟）云门→（10分钟）回心石→（10分钟）千尺幢→（15分钟）百尺峡→（25分钟）擦耳石→（5分 钟）天梯→（5分钟）御道（苍龙岭）→（25分钟）金锁关→（8分 钟）五云峰→（15分钟）迎阳洞→（5分钟）朝阳峰（东峰）→（35 分钟）南天门→（25分 钟）仰天池→（35分钟）西峰→（12分钟）中峰→（18分钟）苍龙岭→（25分 钟）猢狲愁→（5分钟）北峰→（2分钟）索道→（4分钟）山脚。

建议住在中峰，中峰离东峰（看日出）不到半个小时路程，有小店可住宿，一晚30元－50元。

二.法门寺、昭陵、乾陵（共两天）：

在西安火车站东广场坐游2路公交（游2有两趟车，一趟去法门寺，另一趟去太白山。注意不要坐错了）每日一趟8时，你坐去法门寺的。参观完法门寺，在法门寺坐车到扶风，在扶风县城坐开往礼泉、乾县、永寿、彬县的车，在礼泉 县城下车，换开往烟霞、北屯方向的车，到昭陵博物馆； 参观完昭陵后在礼泉坐车乾县。在礼泉或乾县住一夜。

参观完乾陵在乾县坐车回西安（从乾陵回西安的游3是下午3点在乾陵发车）。乾县的锅盔很有名，可以放一个星期不坏。

三.陕西省博物馆、大唐芙蓉园、曲江海洋馆、寒窑、曲江遗址公园、大雁塔北广场、小雁塔、西安博物馆碑林、明城墙、钟楼、鼓楼、钟鼓楼广场、回民一条街（共两天）。

1.（第一天）现在省博物馆免费了。推荐先去省博是因为省博现在免费但不免票（带上有效身份证件领票）。每天参观得人比较多，不早点去，领票排队时间比较长。你可以从乾陵回来后，在西安火车站坐5路、30路，翠华路下。翠华路十字往东100米左右，路北有一家7天连锁酒店。离陕西省博物馆很近。那里的住宿也相对便宜一些。

2.参观完陕博可以坐公交到大雁塔南广场下进大雁塔。

3.游览完大雁塔，在大雁塔南广场坐公交到大唐芙蓉园下，进大唐芙蓉园。

4.从大唐芙蓉园南门出，坐公交或走到曲江海洋馆。

5.从曲江海洋世界到曲江遗址公园。

6.从曲江遗址公园到寒窑（王宝钏等薛仁贵居住十八年的地方）。

7.参观完寒窑后，在寒窑路西口坐22路，大雁塔下。到大雁塔北广场看音乐喷泉（大雁塔北广场音乐喷泉是亚洲第一大音乐喷泉。最好看晚上9点那一场，有音乐和灯光）。

8.（第二天）在翠华路坐521路、游8(610)路，小雁塔下。

9.在小雁塔坐五龙专线、40路，文昌门下，进文昌门是就是碑林博物馆。

10.参观碑林博物馆。可以顺着碑林南围墙一直往西走到书院门步行街（书院门步行街都是书法和一些手工制品，一般看看就行了，不要买。如果实在想买的话，只调一些小玩意买，小心被宰哟）到南门，从南门上明城墙。

11.下城墙后，坐公交或走到钟楼。想上钟楼的话，下钟楼地下通道购票上钟楼，游览完钟楼从钟鼓楼广场到鼓楼（建议上了钟楼就不要上鼓楼），游览完鼓楼后可以从鼓楼进回民一条街。哪里是西安回民小吃最全的地方。

一、西安城墙《长安颂》光影盛典

古老的西安安城墙下，有美丽的夜景，历史岁月里古老厚重的古城墙又要过年了。今天推荐一部华丽的片子，展现它的美。

光影节

演出将围绕西安安城市特色，以“古都”、“水”、“光”、“影”为表演主题，将现代艺术与古城古韵、本土文化、国际时尚完美结合，体现西安安这座古都的当代魅力。

用当代科技动态诠释古都文化。

表演结束后会有互动环节，大家还可以走到城墙上的祈福灯廊，模仿古代的祈福仪式，现场书写祈福条。记录下美好的瞬间。

时间：2008年12月31日晚。

地点：西安安城墙文化礼仪广场

内容：在“文化之门”永宁门迎客，用炫目的灯光秀展现朝代的更迭和丝绸之路的鼎盛。

二、大雁塔北广场

《长安颂》演出将是元旦最大的亮点。

它位于大雁塔北广场，一个美丽的音乐喷泉。大家一定对它记忆犹新。

一千四百年的佛塔将在元旦陪你度过又一个新年。

通过“玄奘下西洋”、“丝绸之路传承”、“重返大雁塔”三个篇章，展示玄奘与丝绸之路的历史故事。

演出名称：《大唐西域记》

时间：2008年12月31日——2008年1月3日晚。

地点：大雁塔北广场

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三、曲江创意谷跨年狂欢夜

年12月30日，曲江创意谷刚刚开业。这时候各种福利来袭，除夕夜举行各种灯、烟火、灯光秀活动。

活动：12月31日20:00-24:00。

地点：曲江创意谷中心广场

活动流程：

9:00-19:30，我爱攻城略地，欢度除夕。

9:30—23:50爱新年狂欢音乐节。

23:50—23:55爱城攻暨除夕狂欢彩蛋仪式

23:55—00:00爱情攻城除夕狂欢倒计时

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四、西安曲江会展中心12月活动

1.第十三届中国(西安安)国际珠宝玉石展览会

展览日期：12月21日至12月24日。

地点：曲江国际会展中心A馆

2.在青曲社相声大会闭幕式上微笑

展览日期：12月22日。

地点：曲江国际会展中心B4馆

3.会议用九牧厨卫厂

展览日期：12月22日。

地点：曲江国际会展中心B3馆

3.咪咕音乐Live西安安站马迪专场

会议时间：12月25日。

地点：曲江国际会议中心

4.第三届中国西安安汽车维修大会

会议时间：12月26日

地点：曲江国际会议中心

5.蔡琴演唱会

演出日期：12月29日

地点：曲江国际会展中心B4馆

6.元旦汽车销售会

展览日期：12月29日至1月1日。

地点：曲江国际会展中心B1馆和B2馆

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